不管是要買新成屋或是中古屋，在台灣都需要「議價」，不然非常有可能會產生心裡想的價格和實際價格有很大的差距！
房仲就如同所有行業的業務一樣，會盡可能地促進成交買賣，當然就會使用話術來吸引你，並不是所有話術都不好，只是當房仲想要快速成交，可能會只講好的部分，若你沒有做足功課，很容易變化落入圈套！
那麼從找房到出價的過程中，仲介可能會說哪5個話術呢？
🏠找房時的話術：一房難求，不買就沒了
👨🏻🦱房仲說：「現在好的物件很少，不過我手上剛好有一件非常符合你條件的！」
房市好的時候確實物件可能會秒殺，但千萬不能因為看的物件少就衝動做決定，必須先去看這房子是不是真的符合需求，如果看了之後並沒有那麼喜歡且跟你開出的條件有一定程度的落差，就要再多看多比較！
不要因為這樣就趕緊做決定，因為可能會錯失了其他更符合你條件的房子！
另外偷偷告訴你～仲介有分開發和銷售獎金，如果開發跟銷售都是同一個仲介或是同一間店，他們的獎金就會是最多的！但如果今天開發是別家店開發的，獎金要跟負責開發的仲介平分，在這樣的情況下仲介會優先推自己開發的物件，因此最實際的作法便是多看多比較。
🏠看房時的話術：屋齡高難免有裂縫 修補一下就好
👨🏻🦱房仲說：「這個屋齡有點年紀，磁磚或牆壁多少有點裂痕，只要簡單的修補一下就好了」
聽到房仲這樣說更要仔細觀察裂痕的程度 (可以拿手電筒照)，淺淺的裂痕是難免的，如果有連硬幣都可以放進去，那可能結構已經被損害，這時候要特別小心！
若是看到鋼筋外露, 就需要考慮是不是海砂屋，這種幾乎都不要考慮了！
🏠口頭議價時的話術：房價一直漲 實價登錄不準
👨🏻🦱房仲說：「現在房價一直漲，不要參考實價登錄，我在這地區已經有15年經驗，要是你開的價格，我早就就先買了！」
當房市很熱絡的時候，確實也會有銀行的鑑價系統跟不上實價行情的狀況，但最重要的是買房子不買貴、不買錯！除了找社區的實價登錄外，還要找路段跟看的物件一樣條件的(例如：樓層、坪數、屋齡等)近半年至一年的成交行情
這裡也要提醒你～有些仲介會自己準備一份實價登錄，但要特別留意仲介是否有先將比較低的成交價先剔除再呈現給你
另外還有一個方法，如果感覺實價登錄偏高，可以將物件上網估價確認，若以銀行角度也許可以獲得相對較合理的價格，而且用銀行估價買到，基本不用擔心買貴呢！
🏠正式出價時的話術：難得遇到喜歡的，買貴一點沒關係
👨🏻🦱房仲說：「之前有人開850屋主都不賣了，這間你喜歡的話，開870我來去試試屋主的意思」
務必要先用實價登錄去議價，同時去看房時不要表現出非買不可的樣子，因為畢竟屋主跟仲介都會希望價格越高越好啊！
🏠斡旋時的話術：屋主對價格不滿意，再不加價就買不到了
👨🏻🦱房仲說：「屋主現在很不爽，我們另一個同事在安撫他，你們也好不容易決定這間了，不要為了這20萬放棄，不然再加一點？」
已經將屋主約出來議價，可能會遇到價格僵持不下的狀況，但其實屋主願意談基本上代表屋主很想賣了，而且價格非常接近，因此不要怕屋主生氣或時間拖太久(做好長期抗戰心理準備)，如果價格只差一點，也可以跟仲介商量仲介費是否有空間可以談
以上就是從找房到出價的過程中，仲介可能會的5個話術。
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