理財不外乎就是「開源」跟「節流」兩件事，雖然開源很重要，但如果你沒有好的消費觀念、消費行為，即時賺得再多，也很容易留不住！
這篇文章要跟大家分享為什麼你花錢花很快、總是留不住錢？
可能是因為你不知不覺掉進商人的銷售圈套中了！
《暗黑行銷術》這本書提到了三個最常中招的銷售圈套，一起來看看你有沒有中槍🔫
一、稀缺性
「只剩最後一件囉！」「這個是限量商品賣完就沒了！」「這件每次進貨都馬上被搶光，今天才剛進貨，下次不知道要等多久喔」
我相信這些話，你應該多多少少在電視購物、實體店面聽到過，對吧？
例如：當你在逛街時，看到一件不錯的衣服但你喜歡的顏色沒有你的尺寸，這時候櫃姐幫你查詢庫存、打電話後，他跟你說：「全台灣只剩下一件在其他縣市的店裡，幫你調貨然後用寄的給你好嗎？」
這時候你聽到，全台灣剩下一件而且在其他縣市，你的潛意識告訴你，只要錯過就再也買不到了…於是，你就馬上掏出信用卡然後開始填寄貨單了。
當商品變成剩下一件、擁有稀缺性的這項附加價值時，就能帶給消費者焦慮感，這麼一來就輕鬆地讓你覺得現在非買不可了！
但就是因為這種焦慮感讓你害怕錯過，導致你沒有好好思考這個商品是不是你真的需要、喜歡的，就衝動消費了。
二、損失比利益大
有時候你會看到商品的標價寫著「原價 $240」，然後被畫上一條刪除線，寫著$180，你是不是馬上有「省了 60 元」的划算感？
還有實體店面常會出現的折扣區「這區只要五折」、大大地用紅底白字寫著SALE，你心裡會想說，如果沒有趁打折的時候購買，過一陣子可能就恢復原價了，那麼你就會損失了折扣的價錢。
這都是運用你心裡害怕錯過的損失，去創造的消費機會。
三、點數＆免運
我們不只會對金額產生「不想吃虧的感覺」，對權利也是。
像是便利商點集點活動，50元能夠集到一點，當你的消費金額差幾元就能獲得時，你就會硬湊到超過50元。或是百貨公司的「滿萬送千、滿千折百」的活動，都讓你在無形中為了湊到金額，買了可能不太需要的商品。
你會想說，如果我不多花幾百元湊到滿額贈品、免運門檻，我就會損失贈品的價值、運費的金額…等。
這些都是運用你不想產生損失的心理，讓你無形中多買一點。
以上三點，你最常中了哪個暗黑行銷術呢？
下次消費前，你可以多想幾秒，你是真的需要，還是不小心落入商人的銷售圈套啦！
最後，邀請你加入我們MoneyMap官方LINE@，裡面不定期會有免費的投資理財講座，歡迎你參加喔👉 MoneyMap官方LINE@
By MoneyMap Team
我們會陪你航向不用為錢煩惱的理想生活🚢
更多MoneyMap 海上資源 🌊
